MANN+HUMMEL en France : À propos du nouveau site à Laval
Poursuivre notre croissance avec une équipe soudée
Entretien avec Harald Späth (Président-Directeur Général Division Première monte) et Simon Frick (Vice-President Senior des Ventes IAM Europe)
En octobre 2022, le groupe MANN+HUMMEL a finalisé la vente de son activité mondiale de pièces en plastique haute performance à Mutares SE & Co. KGaA. Dans le cadre de la transaction, Mutares a non seulement repris des produits au-delà des solutions de filtration et de séparation, mais également trois sites de production MANN+HUMMEL : Bad Harzburg, Sonneberg (Basse-Saxe et Thuringe) et le site de Laval (France) avec un total d’environ 1 500 employés.
MANN+HUMMEL continuera d’être active en France même après la vente. Harald Späth et Simon Frick expliquent la stratégie pour le marché français et l’importance du site de Laval pour MANN+HUMMEL.
La vente de l’activité de pièces de plastique haute performance a également apporté des changements pour le site de Laval. Quel est l’impact de cette opération sur le marché français ?
Nouveau site MANN+HUMMEL à Laval
Harald Späth : La France reste un marché important pour MANN+HUMMEL. Le transfert de l’ancien site de Laval à Mutares ne signifie pas que MANN+HUMMEL se retirera du marché français, bien au contraire ! Toutes nos activités autour des solutions de filtration et de séparation se poursuivront inchangées. À notre nouveau site, également situé à Laval, nous voulons poursuivre notre croissance et avons l’intention d’étendre nos activités Poids Lourds & Industriel dans le segment de la Première Monte. Nous poursuivrons avec passion nos relations clients de longue date, en particulier avec l’Équipementier Français. Dans le secteur automobile en particulier, nous avons actuellement des projets extrêmement passionnants dans le domaine des nouveaux systèmes d’entraînement.
Simon Frick : Pour le Réseau de Distribution Secondaire (IAM), la France est l’un des plus grands marchés d’Europe - et nous continuons à voir beaucoup de potentiel. L’usine de production vendue à Laval n’a fabriqué aucun produit IAM, donc la vente n’a aucun impact sur nos clients du marché secondaire. Notre entrepôt de Laval, où sont stockés nos filtres IAM, restera également et deviendra notre nouveau siège social en France. La consolidation du marché se poursuit en France, mais nous sommes confiants sur la dynamique grâce à notre stratégie d’après-vente.
Pourquoi MANN+HUMMEL a-t-il décidé de rester à Laval après la vente ?
Harald Späth : Nous avons délibérément choisi cet emplacement et ouvert un nouveau site à Laval après la vente de la division, car nous disposions déjà d’un énorme savoir-faire local ainsi que d’une équipe parfaitement coordonnée et, surtout, très compétente. Nos clients et partenaires sont partout en France, et nous avons un emplacement idéal pour MANN+HUMMEL en France avec Laval, qui est bien desservi par les transports.
Harald Späth (Président et Directeur Général de la division de l’équipement d’origine)
Carrière professionnelle
Harald Späth est Président-Directeur Général de le division de la Première Monte. Il a rejoint MANN+HUMMEL en 1995 et a été, entre autres, Vice-Président des ventes mondiales et de la gestion de projet pour le secteur des voitures particulières pendant sept ans. Après avoir occupé le poste de Directeur Général de MANN+HUMMEL en Angleterre, il a assumé la responsabilité des ventes mondiales de l’activité de filtres industriels de l’époque. En septembre 2017, il a été nommé Vice-Président des ventes mondiales de la division Poids Lourds et Industriel (Off-Road et On-Road) restructurée. De février 2019 à février 2021, Harald Späth a occupé le poste de Vice-President Senior Unité Opérationelle Première Monte Europe, en charge de l’équipement d’origine Europe, y compris les véhicules utilitaires lourds et industriels et les voitures particulières. En mars 2020, Harald Späth a repris la fonction de Président-Directeur Général de la division Première Monte.
Le nouveau site à Laval ne dispose pas de sa propre production. Comment MANN+HUMMEL se positionne-t-il à cet égard ?
Harald Späth : Nos clients ne produisent pas exclusivement en France mais dans toute l’Europe. Nous sommes toujours représentés à Laval et proches du client avec nos équipes dans des domaines clés tels que le développement, les ventes, la gestion de projet et la logistique. La production est assurée par des usines au sein de l’ensemble du réseau MANN+HUMMEL. Cela signifie que nous sommes dans une position optimale.
Y aura-t-il des changements pour les clients existants en raison du nouvel emplacement ?
Simon Frick : Non, pas de changements significatifs. Nous avons réorganisé nos activités sous une nouvelle entité juridique, mais nous continuons d’opérer à partir de nos bureaux de Courbevoie et de Laval comme auparavant, mais cette étape n’a aucun impact sur nos produits ou services.
Simon Frick (Vice-président senior des ventes IAM Europe)
Carrière professionnelle
Simon Frick, Vice-Président senior des ventes IAM Europe, est responsable du marché indépendant des pièces de rechange en Europe pour toutes les marques IAM, telles que MANN-FILTER, Filtron et WIX Filters depuis 2020. Il a rejoint MANN+HUMMEL en 2015 en tant que directeur des ventes IAM Filtration Industrielle et a depuis occupé divers postes de direction dans les ventes européennes. Avant cela, il a travaillé pour une entreprise internationale d’ingénierie mécanique avec divers postes de direction des ventes en Allemagne, en Chine et dans d’autres pays d’Asie.
Et quelle est l’orientation future de MANN+HUMMEL en France ?
Simon Frick : La France restera très importante pour nous à l’avenir. Nous voulons nous positionner de manière attrayante dans les segments de l’équipement d’origine et de l’après-vente. On dit souvent que la pandémie a été un accélérateur de la digitalisation. Bien entendu, cela s’applique également au marché de l’après-vente et au service pour nos clients, où nous soutenons de plus en plus nos partenaires commerciaux dans la coopération numérique, des campagnes de publicité digitale aux événements virtuels. Notre MANN-FILTER Academy propose des séminaires en ligne sur différents thèmes, tels que l’électromobilité, pour préparer les ateliers et les grossistes à l’avenir.
Harald Späth : À l’avenir, nous continuerons à fournir à nos clients français une assistance complète sur site. De la phase de devis au développement de la série et à l’accompagnement ultérieur. Nos activités de pré-développement se poursuivront également inchangées. À titre d’exemple, je citerai notre coopération avec l’université de Nantes, mondialement connue pour ses programmes techniques. Nous sommes donc très bien connectés localement et en même temps étroitement intégrés dans l’équipe mondiale.
Simon Frick : Notre équipe à Laval est forte en France et au Benelux : nous sommes représentés par trois marques et comptons actuellement plus de 1 000 clients, des milliers de rendez-vous clients par an et des centaines de visites d’ateliers. Nous attendons avec impatience tout ce qui arrivera à l’avenir - à la fois dans l’IAM et l’équipement d’origine !
